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“非洲之王”科创板上市,6年撬起创始人70亿身家,他魅力何在

2019-11-10 10:30:34 来源:闯王新闻 点击:2954

华为的诉讼没有影响市场对川银控股的热情。

9月30日,川银控股(688036)以每股35.15元的发行价格在科创董事会正式上市。收盘时,股价为57.8元/股,上涨64.44%,总市值为462亿元。

在9月30日的上市仪式上,川银控股董事长朱赵江表示,针对华为的诉讼,他相信该法律会得到公平的回应。

9月29日,尹川控股董事会秘密办公室的相关人员证实,华为确实以华为声称尹川侵犯版权、华为声称2000万元为由起诉了该公司。不过,该公司尚未收到法院的任何正式文件,因此不会影响川银控股9月30日上市。

招股说明书显示,朱赵江作为实际控制人,间接持有川银控股15.39%的股份。根据这一计算,随着传音的上市,朱赵江的财富达到了71亿英镑。

据悉,朱赵江,1973年出生,此前曾在浙江凤桐、宁波波导、深圳赛特科技等公司工作。他于2013年创立了川音。凭借他在海外市场的经验和洞察力,川音现在被业界称为“非洲之王”。

虽然这在中国是一个鲜为人知的手机品牌,但事实上,在海外市场甚至政府机构和投资机构中,传音之前已经得到了很多认可。

仔细看看招股说明书就会发现,川音的13名股东中没有一个是个人,他们都是机构股东,包括5家与员工持股相关的公司。

(川银13名股东简介)

除传音控股外,朱赵江还担任上海中川、深圳范翔、深圳樊川、深圳程川、上海莎莉的执行董事兼总经理,以及传音投资、李川投资、上海传鹰、上海小川、益威控股、深圳益佳信息科技有限公司的执行董事

据齐新宝的综合统计,朱赵江通过近10个渠道成立的公司间接持有川音股份。

以第一大股东为例,川银投资已经成为川银控股的控股股东近两年,持有川银控股56.73%的股份。朱赵江是川银投资的最大股东,持股20.68%。根据这一计算,朱赵江实际上在传音投资平台的帮助下控制了传音控股11.73%的股份。

(齐新宝统计朱赵江的传音之路)

据说,在公司的主要机构股东中,语音传输投资、语音传输投资、语音传输创业、语音传输创业和语音传输创业都是员工持股的平台。

其中,前两家公司是创始股东持股的平台,组织形式是法人。后三家公司是员工持股的平台,而遗产产业、遗产产业、遗产产业和遗产产业通过遗产创业、遗产创业和遗产创业间接持有发行人的股份。它们是员工间接持股的平台,并作为合伙企业组织起来。

启新宝统计显示,在正式上市前,传音还分别于2016年7月、11月和2017年6月获得三轮融资,这导致投资机构元恪资本、宏泰基金和建坤投资以及互联网巨头网易的引入。

目前,主要投资机构仍持有很大比例的股份,例如元恪基金目前持有14.4%。

香港网易互助娱乐目前持有川音0.98%的股份,这也与两家公司的业务合作有关。据官方声音称,该公司正积极与网易等国内领先互联网公司开发和孵化移动互联网产品,并在音乐、游戏、短片、内容聚合等应用领域开展海上战略合作。

不仅如此,股东名单还包括新加坡的官方投资。根据招股说明书,新加坡财政部可以通过四分体和gamnat控制公司2.94%的投票权。

为什么朱赵江有这么大的魅力?通往传声之王的另一条道路是如何炼成的?

最广为人知的是伴随一代人的广告词“手机战士”——波导。他在那里的工作经历使他深入了解了海外市场的竞争和发展趋势。

朱赵江曾经说过,他已经在手机行业工作了16年。在波导行业,他从一名推销员开始,逐渐成为华北地区的首席代表。2003年,他成为波导销售公司的执行副总经理。

转折点也发生在这个时候。此后,朱赵江一直负责波导的海外业务,并出差到几十个国家。也正是通过这些经历,他看到了非洲市场的竞争窗口。

早期,当地市场上只有三星和诺基亚等少数品牌。与其他市场相比,竞争对手不多。朱赵江接着瞄准了这里的中端手机价格的市场机会。

非洲也是世界第三人口大国,其消费潜力尤其巨大。这为语音传输聚焦新兴市场奠定了起点。与当地非洲市场相比,中国制造商在功能和智能机器的研发、生产和运营方面拥有丰富的经验。

事实上,针对当地市场,川音已经做了大量的本地化研发,让川音迅速获得当地消费者的青睐。

招股说明书显示,该公司在给深色皮肤的人拍照方面取得了一些研发成果。包括夜间黑皮肤人像摄影、黑皮肤智能美容和黑皮肤人脸识别;该功能机的核心技术还包括多卡设置、高品质音乐响度技术、手机防水防腐设计等。无疑是高度本地化的有针对性的研究和开发。

根据朱赵江之前的介绍,针对非洲本土市场,声音传播团队成立了一个工作组,收集大量当地民众的照片,并对面部轮廓、曝光补偿、成像效果分析等进行分析和培训。

据一家研究机构idc称,截至2018年,已有1.24亿部手机通过语音交付,全球市场份额为7.04%,在全球手机品牌制造商中排名第四。非洲市场份额达到48.71%,排名第一。印度的市场份额达到6.72%,排名第四。

目前,声音传播不再集中在非洲,而是逐渐扩展到南亚、东南亚、中东和南美等新兴市场国家。

随着业务的发展,传音现在实际上已经不仅仅是一家手机公司了。据数据显示,除了tecno、itel和infinix三大手机品牌外,川音还在多元化战略下建立了数字配件品牌oraimo、家电品牌syinix和售后服务品牌carlcare。

此外,公司还建立了自己的智能终端操作系统,如hios、itelos和xos,并围绕操作系统开发了应用商店、游戏平台、广告发布平台和手机管家等工具软件。

朱赵江表示,他希望建立一个类似小米的生态系统,引入更多的元产品线,将来一定会采用更加统一的联恒模式。

(语音传输主营业务收入概述)

传音并非没有争议。当林曼迈出第一步时,华为的起诉只是一个方面。招股说明书显示,2018年川音的研发比例仅为3%,与大型科技公司相比,这一比例仍然相对较低。

(招股说明书中语音传输的研发份额)

就销量而言,基于新兴市场的发展规律,功能机仍然是语音传输的更大推动力,但未来也可能成为制约因素。毕竟,未来新兴市场将进入智能机器转换阶段,许多全球顶级制造商已经潜伏在这一领域多年。

例如,印度是语音传输分布较广的第二大市场,也是主流手机制造商正在争夺的市场。小米去年取代三星赢得了当地智能手机销售冠军,vivo也在当地市场定位多年,属于第一批进入印度的国内品牌。华为对非洲市场也有自己的考虑。

招股说明书显示,2016年至2018年,语音短信智能手机销量从1661万台增至3406万台,智能手机销量从67.41亿元增至154.79亿元。功能机械销量从5896万台增加到9022万台,销售额从36.8亿元增加到59.5亿元。功能机器的销售量几乎是智能机器的三倍。

该公司在招股说明书中还表示,随着未来成熟市场的进一步饱和,它不会排除其他手机制造商进入并加大开发非洲和印度等新兴市场的努力。公司面临的市场竞争风险将日益增加。虽然公司在非洲和印度取得了较高的市场份额,但发行人如果不能保持产品的技术创新,不断提高产品的质量和服务水平,继续加大在技术研发、品牌运营、市场推广、售后服务、供应链管理等方面的投资,可能会面临失去客户资源和市场份额的风险。

当然,基于前几年在当地市场的布局和品牌商誉,川音自然有自己的护城河。至少在技术和战略方面,声音传播的总体发展逻辑并不薄弱。

除了本地化技术的落地之外,川音与目前的手机制造商有着相似的商业思维。例如,被称为“glocal”的本地化操作模式类似于ov的公式。例如,川音目前正在建设的生态周边系统与小米相似。

与在香港股市颇具争议的小米相比,川音登陆键盘在市场如此受欢迎是合理的,当然也存在潜在的挑战。随着磁头制造商进一步扩展到世界的每一个角落,特别是在稳定底盘的底层技术方面,如何应对声音传输的未来值得持续关注。

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